利潤導向下的運營成本管控
主講:董波
目錄
一、利潤導向下大成本運營的正確方向
二、利潤導向下尋找有效降本增效機會點
三、利潤導向下降本組織與降本活動推進
一、利潤導向下大成本運營的正確方向
1-1 企業運營從降低成本到提高成本競爭力
你的企業在推行降本工作遇到了什么重大問題?
1.每個團隊斗KPI 2.市場價格戰 3.采購談判無招術
4.人力成本增幅高于業績 5.降本會反彈 6. 降本無頭序
......
甲企業生產W產品,年度預計銷量1000萬件,單件產品成本150元,經過企業內部多方努力,三個月后單件產品成本下降至130元,但該產品同步在六個月后市場走勢發展變化較大,市場需求出現萎縮走勢,致使該企業降本后的產品銷量受到一定幅度的下降,同比去年同期和環比上個季度,該產品形成了一定庫存積壓。 思考:
①降本后銷量≥降本前預測銷量,利潤會提升!
②降本后銷量<降本前預測銷量,利潤提升不確定或虧損!
警惕:降本不增效的利潤陷阱!
乙軟件研發企業受互聯網模式和經濟危機雙沖擊,企業盈利能力減弱、人力成本和商務成本加大。 該企業采取降本措施:1.全體高管集體降薪30%,取消年年終獎;2.取消員工加班打車補貼,降低員工餐補、差旅費、通訊補助標準;3.責令財務和行政部門聯合組織開展全公司全員降本活動。
思考:
① 降本的初衷:確保成本可控
② 降本的目標:控制利潤下滑
③ 降本的方法:控制主要成本
④ 降本的效果:全員成本意識
注意:降本增效與利潤增長都要靠人心!