一家規模很小、實力很弱的企業，年營業額不超過50萬元。最近這家企業通過社會關系簽了一個大單，項目總金額1200萬元，現在需要從你公司（B商貿企業）采購1000萬元的產品，但是全部賒銷，回款周期預計在1年以上。 這樣的業務是一場賭局，做還是不做？
一家大企業長期與你公司（C商貿企業）合作，但長期拖欠貨款。 如果要求對方及時支付貨款，那么對方將不再與自己合作，失去了大客戶。而如果繼續合作下去，總有一天會被“滾雪球”般的壓垮。怎么辦？
（二）信用條件
1.信用期間
信用期間是指企業允許顧客從購貨到付款之間的時間。比如，企業允許顧客在購貨后的50天內付款，則信用期間為50天。
信用期過短，不足以吸引顧客，在競爭中會使銷售額下降;延長信用期，會使銷售額增加，產生有利影響;但與此同時應收賬款的機會成本、管理成本和壞賬損失增加，又產生了不利影響。
一句話，商品流通企業要在收益和成本之間作出評估，增加稅前利潤才可行。
D公司是一個商貿企業。由于目前的信用政策過于嚴格，不利于擴大銷售，該公司正在研究修改現行的政策。現有一個放款信用政策的備選方案，有關數據如下： 項目 | 現行政策 | 新方案 |
信用政策 | N/45 | 2/10，n/120 |
年銷售額（萬元/年） | 2400 | 2700 |
收賬費用（萬元/年） | 40 | 10 |
收賬期（天） | 45 | 30%的客戶第10天付款； 其余客戶第120天付款 |
壞賬損失率 | 2% | 3% |
已知A公司的銷售成本率為80%，存貨周轉天數始終保持60天不變（按營業成本確定），若投資要求的最低報酬率為15%。假設不考慮所得稅的影響，一年按360天計算。
要求：
（1）計算與現行政策相比，新方案增加的稅前損益。
根據上述結果，判斷是否應該修改現行的信用政策？
【答案】
（1）存貨周轉率=360/60=6（次）
現行政策的存貨平均余額=（2400×80%）/6=320（萬元）
新方案的存貨平均余額=（2700×80%）/6=360（萬元）
新方案的平均收賬天數=10×30%+120×70%=87（天）
單位：萬元
項目 | 現行政策 | 新方案 | 增加額 |
銷售額 | 2400 | 2700 | 300 |
邊際貢獻 | 2400×20%=480 | 2700×20%=540 | 60 |
應收賬款占用資金應計利息 | （2400/360）×45×80%×15%=36 | （2700/360）×87×80%×15%=78.3 | 42.3 |
存貨占用資金 應計利息 | 320×15%=48 | 360×15%=54 | 6 |
壞賬損失 | 2400×2%=48 | 2700×3%=81 | 33 |
收賬費用 | 40 | 10 | -30 |
折扣成本 | 0 | 2700×30%×2% =16.2 | 16.2 |
稅前損益 | 308 | 300.5 | -7.5 |
（2）由于改變現行政策后的稅前損益低于現行政策，因此不應該改變現行政策。
（2）折扣條件
折扣條件包括包括現金折扣和折扣期，通常表示為：
“5/10”“3/20”“N/30”。
5/10表示10天內付款，可享受5%的價格優惠，即只需支付原價的95%。如原價為10000元，只需支付9500元。3/20表示10天到20天內付款，可享受3%的價格優惠，即只需支付原價的97%。如原價為10000元，只需支付9700元。n/30表示付款的最后期限為30天（也就是信用期間），此時無優惠，即全額付款。當企業給予顧客現金折扣時，應當考慮折扣帶來的收益與成本，權衡利弊。
（三）收款政策
收款政策是指顧客違反信用條件、不付款時，企業采取的收款策略。
1.積極收款政策
減少機會成本和壞賬損失，增加收款費用。
2.消極收款政策
增加機會成本和壞賬損失，減少收款費用。
因此制定收賬政策，要在收款費用和所減少的成本、損失之間作出權衡，根據總成本最小化的原則，來加以選擇。
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